第二天上午，马小平和市里的几个头头看着对面的几个妇女和一个年轻人，
他还行，毕竟知道是刘晓丽她们几个，但是看其他几个人脸色不好看，
连忙让刘晓丽把方案说一下。
这几个人都没有见过这么大的场面，也就刘晓丽还好点，
把她们的情况都简单的介绍了一下。
“各位领导，我们都是罐头厂的职工，我是厂里的会计，
这几位都是厂里抓生产的好手。”她说完悄悄看了其他人一眼，
见她们低着头，就悄悄的碰了她们一下，几人明白过来，
抬起头跟领导们打了个照面，然后就又把头下了，虽然她们之前嘴上说着没事，
可在桌子前一坐，都不免的紧张起来。
夏初在一旁看着，这几个阿姨有点不给力啊，先看看老妈的口才怎么样了。
实在不行，还得自己硬着头皮上啊。
几个头头关心的是她们有没有实力接下这个厂子，
“你们打算怎么接手这个厂子啊？”其中的一位头头看了马小平一眼问道。
“我们手头没有那么多的钱，只能先跟各位领导约定好需要承担多少的债务，
接过厂子后，先恢复生产，把产品卖出去，款子收回来后，除了工人的工资，
剩下的都交给市里。”
说着刘晓丽把昨晚夏初写好的方案递了过去。
马小平拿过来仔细看了看，基本上跟刘晓丽刚才说的一样。
就是先约定一个债务额，等生产出东西卖了钱后再把款打给市里。
这个方案谈不上多么好，但是现在罐头厂根本没有人接手，
也只能考虑这个方案了。
他把方案递给旁边的人，几人轮流看了一遍后，本子又回到了马小平的手里。
几个人低声交流了一下，其实那几个人的意思都差不多。
省里的大领导早就发话了，让海城市今年把那些扭亏无望的企业尽快处置妥当。
现在苦于没有人接盘，有这几个原来厂子里的人出面接手，大面上能说的过去。
至于她们接手后那就是私人企业了，盈亏自负，挣钱了归还债务，
赔钱了破产清算，怎么着都比继续拖累市里的财政要强。
但是现在的情况是约定一下应还债务的问题，这个数字才是接下来的关键。
看对面这几个妇女，出价太高肯定不行，直接就把她们吓跑了，可太低了也不行，
万一哪天有人追究下来，他们可不敢跟东渚市的那位背一个卖光/送光的骂名。
几个人很快就达成了一致，马小平清了清嗓子，“晓丽同志，
刚才我跟市里的几个领导都商量过了，你们的方案原则上是可以的。”
夏初他们一听，原则上可以，那就没问题了，第一关算是过了。
“接下来我想听听你们的报价。”马小平继续说道。
夏初一听这话，悬着心的就踏实了，接下来就看老妈和几位阿姨的了。
他看了老妈一眼，是时候表演正真的演技了。
老妈心领神会，给几个姐妹发了个暗号。
这几位阿姨坐了这么久已经不紧张了，又听领导刚才点头了。
心里也就不慌了，之前她们都商量好了。
于是这些劳动妇女就开始给大领导们讲述生活的艰辛。
不断的和这几个领导拉家常，几个领导也不好意思冷着脸。
结果没有拉一会儿，就跟其中的一位领导攀上了关系。
这也是夏初的战术的一部分。
她们都是在海城shi长大的，对一些人和事本来就及熟。
只要有人抹不开搭话，不出三句就能搭上关系。
这下气氛一下子活跃了起来，那位阿姨跟那位领导说话语气瞬间就不一样了。
感觉就是亲戚一样，没一会儿，另外一个领导也被认了亲戚，
马小平一看不好，再聊下去，自己也得跟她们成了亲戚。
知道这是她们的一个策略，不过没办法，这就是群众的智慧。
赶紧跟几个人使眼色，那几个人也意识到了，
但是气氛已经形成了，不可能变脸把气氛搞僵啊。
还是马小平灵机一动，“既然大家都这么有诚意，气氛也这么融洽，
我们想听听你们的报价。”
身边的几个领导也点点头，先让对方出价，他们在商量一下。
策略是没问题，但是面对的人不对，这几人阿姨那是久经菜市场考验的。
讨价还价那是必备技能，一番融洽的交流之后。
最终市里把债务减到450万，几位阿姨又软磨硬泡，确实不能再低了，
就让市里给免几年的税。
这也是夏初的剧本里写的。
马小平几人一合计，罐头厂一开始也产生不了多少税，如果经营顺利，
基本上三、四年才能走上正轨，就同意免三年的税。
这时候又有人提出现在的厂子规模太小，她们接手后要扩建，
希望市里再给批点地，接着吧啦吧啦说了一大堆必须要扩建的理由。
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