“越是这个时候,越要有耐心,这本来就是一场博弈.
原则上我们是处于弱势的一方,一旦我们松口,会更被动,我们有的是时间消耗.
接下来还是按照原来的安排,下一场快开始了,走吧.”
姜峰看了看时间,领着众人朝商谈的场地过去.
他不清楚官方的底线是多少,但他绝对会按照她的底线来谈判.
没有达到预期的收益前,他就装死.
进入商谈的会场,姜峰和萧正义习惯性握握手,走到会议桌上坐好.
“姜总裁,还是那句话,你们的条件太高了.”
萧正义率先打破场上的气氛.
“技术主要是我们老板研发,研发资金我们也答应出资60%.
拿60%的份额,似没有问题.
我们的钱不是大风刮来的,出资那么高,自然想赚回来.
由我们经营公司,也在情理之中.”
姜峰平静开口.
“林风先生是不是研发主力还未知,但我们也会派团队一起研发.
而且中层技术人才,材料,渠道资源,设备等,这些都是无形的投入.
还有最重要的安全问题,也都是我们负责.
15%给你们,已经是很高的.”
萧正义说道.
“那就是回到原点了.”
姜峰面无表情说道.
场面再次陷入僵持内.
“姜总裁,这次大家的目的都是合作吧”
“是的,不然我们也不会坐在这里.”
姜峰点头应道.
“既然这样,我也表示一下诚意,合资公司,必须是国有企业.
这个技术的敏感度和重要性,不言而喻.
你的条件,谈到明年也不可能达成的.”
萧正义坚定说道.
见萧正义有所松口,姜峰思索起来.
他知道,这是一个底线,开始之前就已经预料到,所以并不意外.
“你我都是明白人,僵持下去也没意义.
既然萧代表挑明,我也不坚持,那我们占股49.
%.”
萧正义无奈摇头:“最多20%.”
“这个肯定不行,我们可以让一步,49.
%.
这样僵持下去没意义,我们已经让步了.”
“”
让步0.
0%,这算步萧正义哭笑不得.
初步打破僵局,新一轮的商扯谈皮再次开始,口角上的争锋互不让步.
接下来两天的商谈,进展也顺利不少,方的交锋也进入白热化阶段.
“我们公司拿49%股份,期出资300亿作为起始资,后面承担60%的经费.
研发的技术归双方共同所有,这是最后的底线.
不答应,那合作就没法.
不会再让步,你也可以继续浪费时间.”
姜峰抛出最后的底线,态度强硬.
萧正义手指轻轻敲着左手手臂,与姜峰对视着.
这两天的谈判,龙腾公司咬着49%的份额
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不放松.
看姜峰的态度,再谈下去也不会退步,明显是底线.
而他得到的底线,也是份额过半.
因为技术的敏感性,合资公司必须是绝对控股,51%明显达到预期的效果.
而姜峰肯定也知道这一点.
“行.”
萧正义点头.
经过几天的商谈,艰难的第一个条件达成,双方终于也终于松一口气.
“接下来是公司的管理问题,我们必须参与公司的经营管理.
高层决策人员中,有四成由我们委任.
董事长的位置,你们可以找人担任,总经理的位置,由我们雇人担任.”
“这个不行.”
萧正义说道:“公司特殊,必须由我们管理.”
“又要我们出钱,又是我们老板研究技术,现在管理权还想抢没有这种好事.”
姜峰坚决摇头.
“我们可以提供部分管理岗位,由你们的人担任.”
萧正义说道.
“我要的是决策层.”
“姜总裁,你也知道,这是特殊公司.”
“我知道特殊,也做了让步.
如果不是特殊,我们早就自己研究,而不是选择和官方合作.
我们公司要投入几百亿,又提供技术.
现在是我们双方合作,是模式,不是注册国.
有企业.
公共部门,技术部门,你们说的算,已经让步.
但在期限满之前,公司经营必须由我们决定,总经理的位置,我们雇人担任.
这是底线,你还要怎样”
“姜总裁,这个公司由你们经营不合适.”
“我们的利益必须受到保障,公司的钱不是大风吹来的,没有财政补贴.
我们投钱,是为了赚钱.
模式不满意也行.
我们换一种方式,采取模式如何我们公司可以承担所有技术研发费用,所有建造设施,归我们公司永久所有.
你们只有监督权.”
姜峰面无表情说道.
“这个不可能.”
“那合作也没法继续,我们的利益无法保障.
我们是商人,目的是赚钱,不是做慈善.
这样被你们各种条件限制,龙腾公司都扛不住,这个技术也没必要合作研究.
酒店的房间内,萧正义端着水杯站在窗前.
俯瞰着下方车水马龙的繁华,眉宇间拧成疙瘩.
现在谈判进行到最后一步,眼见就要完成,没想到卡在最后的关口.
龙腾公司的态度非常明确,看姜峰的模样,这件事上似乎没有商量的余地.
这样谈下去,也不知道什么时候能够完成.
思索许久,萧正义拿起手机拨通一个号码.
这件事,确实有些麻烦,他这边也无法擅自做主.
必须向上面反映一下,确定上面是什么态度.
电话接通,是一个浑厚的中年男音:“怎么啦萧主任.
合作的事完成了”
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