可木匠不一样，县城里就有两三家，县城外周边的村里也都有好些木匠，到时候那些人见了软椅，学会了怎么做，咱们找的木匠他的软椅生意自然就会被人分走，到那时他自己赚的钱都变少了，他怎么会想不到？叶怀澜对于姚掌柜丰富的面部表情和心理活动大致能猜个八九不离十。</p>
她毫不在意地对姚掌柜挑眉笑道：“至于超级贵客区的椅子，咱们可以全部做成软椅，待会我把做法给姚掌柜写下来，您去找木匠做的时候，让他跟咱们签分成协议或者买断协议。”</p>
姚掌柜想了想，笑着问道：“叶公子的意思是，咱们的软椅做法不能外传，若是有其他人找木匠做，木匠就得给咱们分成或者一次性给一笔钱买下这椅子的做法？”</p>
叶怀澜点点头，一脸调侃的笑道：“姚掌柜说得没错，看来您也是满脑智慧颇有见识之人呀。”</p>
姚掌柜嘴角微抽，朝叶怀澜拱手笑道：“叶公子过奖了，跟您比起来，我这是小才见奇才，连您的一个手指头都比不上。”</p>
话落他一脸疑虑，眉头微蹙道：“叶公子您这个想法好是好，就是可能办不到。咱们这软椅是不得不找木匠做的，既然要做，他就算不给咱们分成不买断，咱们也无可奈何呀。”</p>
叶怀澜一副十足把握的样子笑道：“我当然有办法让那木匠答应。”</p>
话落，她又把先前让铃铛和沈青学跟吴铁匠讲的一番话给姚掌柜讲了一遍，让姚掌柜拿这番话去说服木匠。</p>
姚掌柜嘴角微微抽了抽，对叶怀澜无可奈何的笑道：“叶公子，您这番话对吴铁匠来说可能有用，毕竟咱青山县就他一个铁匠铺，且铁也是珍贵之物，别人也很难跟他抢生意。”</p>
姚掌柜顿了顿后，才继续说道：“可木匠不一样，县城里就有两三家，县城外周边的村里也都有好些木匠，到时候那些人见了软椅，学会了怎么做，咱们找的木匠的软椅生意自然就会被人分走。到那时他自己赚的钱都变少了，怎么还会愿意给咱们分成，或者买断？”</p>
“姚掌柜此言差矣~”</p>
叶怀澜左右晃了晃手中的扇子，对姚掌柜挑眉笑道：“您恐怕不知道品牌和代言的力量。”</p>
姚掌柜一头雾水：“什么是品牌和代言？”</p>
叶怀澜挑眉笑道：“姚掌柜想想，最早坐上软椅的是哪些人？”</p>
姚掌柜笑道：“当然是来咱们戏院看戏，坐超级贵客区的那些人。”</p>
叶怀澜点点头笑道：“那姚掌柜你想想，到时候那些贵客坐了这种舒适的椅子，发现这椅子坐着腰不疼屁股下不硬，靠在椅背上放松无比，甚至还能躺在上面小憩，他们会不会想要在自己家里也放几张这样的椅子？”</p>
姚掌柜一脸恍然大悟，连连点头笑道：“姚某明白叶公子的意思了。您是说，到时候贵客们开口向咱们打听在哪做的这椅子，咱们就把椅子底下刻的‘某木匠’的标志给贵客看，贵客们自然就会去光顾给咱们做椅子的木匠了？”</p>
“正是如此。”叶怀澜笑道：“历来权贵们追捧的往往会带动平民们跟风，那木匠的生意还愁不能好吗？再加上年后再找新任县令登记上报，他跟咱们合作只赚不赔。”</p>
叶怀澜说着眯眼玩味的笑道：“更何况，现在做的第一批软椅填充的东西并不是最好的，明年我还能做出更柔软的椅子。若是那木匠跟咱们签了分成协议，到时候做软椅的东西我按照最低价给他，那些模仿的木匠们到时候买材料可就比他贵上不少。”</p>
姚掌柜一脸明了的点点头，“哈哈”大笑道：“叶公子果真天纵奇才惊才绝艳。”</p>
叶怀澜摇摇扇子，微微躬身对姚掌柜斜眼笑道：“过奖。”</p>
话落她直起身，又指指那几排半圆形的普通观众席，对姚掌柜道：“至于这几排台阶上的座位，第一排的视线不能被超级贵客区挡住，这一点还得麻烦姚掌柜费心，做台阶前先找几个伙计在贵客区坐一下，您自己再到后面试一下第一个台阶大概做多高，放多高的凳子不会被贵客区的人挡住。后面的座位以此类推。”</p>
姚掌柜连连点头笑道：“叶公子说的我都明白了。”</p>
话落他转头看向旁边，躬身笑道：“少东家，大小姐，您二位看还有没有什么遗漏或欠缺考虑之处？”</p>
叶怀澜随着姚掌柜转头的方向看过去，这才发现池应凌和池香雪两人正一脸笑意兴趣盎然的看着她。</p>
不同的是，池香雪是温柔似水满是欣赏的温暖笑容，池应凌是意味深长眼神含义太多的笑容。</p>
叶怀澜脸上的笑容只微微停滞了一秒钟，接着便微微挑眉，对池应凌斜眼意味深长的笑道：“池兄，你现在还觉着，我要你三成的利多吗？”</p>
池应凌脸上复杂神情散去，只留邪魅笑容，微微点头一脸赞同的笑道：“叶兄要的三成利一点都不多，我很高兴，我跟你签的契书上是三成五的利。”</p>
叶怀澜一脸谦虚的笑容，说的话却是自信：“叶兄跟我合作，一定不会后悔。”</p>
“叶公子真是不凡，可谓举世无双，”池香雪再旁边温柔似水的轻笑出声道：“只是不知道可否麻烦才华横溢的叶公子，为我和我兄长解惑，跟我两讲讲这菜单上千奇百怪让人摸不着头脑的菜名，其实到底是什么？”</p>
话落她轻轻扬了扬手中薄薄的一叠白纸。</p>
方才拿在池应凌手上的菜单不知何时跑到池香雪手上去了。</p>
叶怀澜看着池香雪和池应凌两人脸上都有些好奇和期待的表情，摇摇扇子，对池香雪微微躬身，意味深长的笑道：“美人吩咐，自当从命。池小姐请问。”</p>
池香雪轻笑一声，看一眼池应凌后，拿起手中菜单，念出第一个菜名。</p>
“请问叶公子，这‘走在乡间的小路上’到底是个什么菜？”池香雪脸上带着好奇又有些不好意思的笑问道，仿佛是在为自己的无知而害羞。</p>
叶怀澜摇摇扇子，不怀好意的笑道：“这道菜，其实是一盘猪脚，猪脚周围装点上适量的芫荽。”（芫荽是旧时民间对香菜的俗称） fěìsuzbsp; 池香雪不禁“噗哧”一声笑出声来。</p>
池应凌和姚掌柜也忍不住笑出了声。</p>
一旁的铃铛和青石青莲青桂尽管先前在家里时已经笑过了，方才听着池香雪温柔似水的声音念出那道菜的名字时，也都忍不住想笑。</p>
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