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第八十四章 佳蓓救场

    “尊敬的各位来宾,大家好,欢迎您来到”佳蓓的开场词。

    台下的观众都被这个美女牢牢地吸引住了注意力,纷纷聚精会神地聆听着她的台词。

    观众倒是心平气和地听着活动主讲,站在会场后面的一排西装人员可要了命了,一个个提心吊胆地关注着台上美人儿的一举一动,生怕在这关键时刻出现什么无法收场乱子。

    一分钟三分钟五分钟

    随着时间的推移,他们越来越觉得自己的担忧是无比的多余。

    “周军!”李梦宇拿胳膊肘推了下周军。

    周军“干啥?”

    李梦宇“你女朋友也是做保险的吗?”

    “不是!”

    李梦宇侧目,不相信地说“那为什么她能把灯片讲的如此到位呢!”

    “厉害呗!”

    李梦宇推了他一把,“少扯淡,就这专业程度、就这讲解能力,比咱们分公司培训部的老师都厉害!”

    也难怪李梦宇如此夸赞,佳蓓这会儿正在台上,绘声绘色地讲述着一段,因为意外事故而导致倾家荡产的现实案例。

    那种场景演绎和声音控制的能力,引得台下观众频频点头,对她抛出的观点表达认同。

    更有甚者,被故事打动的开始抹起了眼泪。

    这样的情况,佳蓓倒是心里有底的,什么时候让观众笑,什么时候让观众哭,这是作为一名优秀的主持人必备的基础能力。

    更何况,面对一群大爷大妈,随便把自己的声音包装得煽情一些,不管自己讲些什么,都有绝对的自信可以骗到他们几滴眼泪。

    李梦宇又戳了下周军说“这段故事,我听咱们叶总讲了不下十遍,可就这次听得让我想哭,”

    周军反推了他一把,说“想哭去那边哭去,别搁这儿烦人。”

    佳蓓接着这个“悲惨”的故事,成功地把现场的氛围调动到了极致,接下来就是专业的产品讲解时间了。

    就在这时,从会场的门外,急匆匆地跑进来两人,其中一人正是周军的上级业务经理张友芳,而另一位穿着西装的中年男子,应该就是这家支公司的经理了。

    佳蓓大致看了两人一眼,就立刻摒除了两人进场的影响,继续专注地介绍着灯片上的产品内容。

    张友芳惊讶地看了前面拿着话筒的女孩儿,逮过周军就问“怎么是这个女娃儿在讲啊?”

    周军赶紧把事情的前因后果给他们俩讲述了一遍,只吓得两位经理直缩脖子。

    李梦宇也在一旁帮腔说“叶总,张经理,你们放心好啦,人家周军的女朋友讲得可好啦比你们讲得都好!”

    叶总已经冷静地听了一阵儿,立刻听出了佳蓓的水平,不禁点点头说“没错,还真讲的比我好。”

    确实,即使是在最考验专业度的产品讲解环节,佳蓓依然以一种不紧不慢的语速,深入浅出地介绍着产品的责任。

    条例清晰,重点突出,节奏鲜明,偶尔还会穿插一些感性的小案例,让原本最枯燥的地方,也变得生动了起来。

    其实在讲产品的时候,却是佳蓓最高度认真的时候,她一直观察着台下每一位客户的细微表情变化,来调整自己语速和语气。

    还要专注于判断自己之前的认知,和灯片展示的内容是否一致。

    因为如果这里讲解出现错误的话,很有可能会对客户造成销售误导,引发后期的纠纷。

    不过还好,当她眼角的余光看见后排的叶总频频点头的时候,她就知道自己至少没把这款产品讲解错误。

    好不容易走完了产品讲解的环节,最后就是炒氛围卖“货”的时刻了。

    这里,佳蓓风格一转,一串激昂地语气词蹦出,炒作热/卖的时刻到了。

    所有站在后排的销售人员,极其配合的冲向了自己的客户,开始拿着各种资料和文书,促成着现场的签单。

    而佳蓓则不停地收集着台下反馈过来的签单信息,通过话筒向全场播报着签单的“喜讯”,将会场的氛围再次推向了高/潮。

    活动从开始到结束,整整两个小时的时间里,几乎都是佳蓓一个人掌控着全场的氛围,让整场活动始终保持着一种热络的气氛。

    这让好多本来只是来混袋大米回家过年的客户,在现场氛围的引导下改变了初衷。

    也让不少业务员通过这场活动,获得了许多意外的惊喜。

    搞得不停地有一些佳蓓不认识的保险公司业务员,专程跑到前台来,非要亲自向佳蓓表达他们的感激之情。

    弄得佳蓓不得不在唱单的间隙,停下来和周军的这些同事寒暄几句。

    一直到会场中的客户全部散尽,佳蓓才丢掉话筒,从前台走了下来。

    周军急忙跑过去,张开双臂,想给了她一个大大的拥抱。

    佳蓓灵敏地蹦到一边,警告道“走开,不许趁机占便宜!”

    “嘿嘿!”周军尴尬地改去挠头,说“阿姨,你简直就是英雄,我今天有三个客户都签单了,剩下的也都打算回去考虑下再签,我从来没有签单这么容易过。”

    “去,给我杯水。”佳蓓指使道。

    周军直接拿了瓶矿泉水地给她,“给你。”

    佳蓓翻了他一眼,“我要热水!”

    “遵命,马上去倒!”周军立即执行。

    当周军拿一次性纸杯倒好一杯热水回来的时候,那位叶总也跟着他一起过来了。

    叶总热情地说“徐小姐,我是泰安保险风铃支公司的经理,我叫叶庆军,今天真是太感谢你了。”

    佳蓓一边接过热水,一边向叶总微微欠了下身说“叶总客气了,您别怪我冒然行动就行。”

    “哈哈,怎么会怪你呢!”叶总一看也是个“久经沙场”的老将了,那种世故的语气根本不是周军那种愣头青可比的,“今天要不是徐小姐救场,我们公司今天的活动怕是就要砸场了。”

    “哪里哪里”

    接着,就是佳蓓配合着叶总,两人来了一段经典的“商业互吹”。

    而在一旁当观众的周军,却听得一愣一愣的,完全不知所云

    。