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第804章 最终备案

    鲁深浅挑了挑眉,笑问“颖小姐,你是为你的盐厂找……代理商?”

    “对。”肖颖解释“我想打开帝都和附近地区的销售渠道。帝都加上周边地区,足足有好几千万的人口,算是人员非常密集的地区。我打听过了,这边卖精盐的偏少,大部分家庭仍在用粗盐。只要卖开以后,销售一定会很稳定。”

    “比粗盐贵多少?”鲁深浅好奇问。

    肖颖答“一样的重量,大概贵几毛。不过运输成本比较大,来到这边的话,大概又要贵多两三毛,估计一包得比粗盐贵一块。”

    鲁深浅略一思索,低声“如果是贵太多……也许会卖不怎么开。”

    “我会争取把运输费用打下来的。”肖颖解释“海运便宜一些,港口离帝都这边也不会很远,二十多公里用大货车运,随后进仓库密封保存。等我找到合适的代理商,再来考虑其他。”

    鲁深浅嘻嘻笑了,问“颖小姐,你的代理商需要什么条件不?”

    肖颖挑眉问“怎么?你有兴趣?”

    她呵呵呵笑了,解释“尽量是帝都本地人,熟悉各行各业门路。另外,最好有一定的经商经验,能有自己的人脉。”

    肖淡名微微一笑,道“论起帝都的人脉,恐怕谁都比不得深浅呀!”

    柳青青附和点头。

    “不是。”鲁深浅苦笑“我每天忙得很,压根没时间干其他。我是想给颖小姐举荐一个人。”

    肖颖好奇问“谁呀?”

    “池二少。”鲁深浅答。

    啊???

    肖颖好笑问“你的理由是什么?”

    鲁深浅嘿嘿笑了,道“他经商厉害呀!他虽然有些混,可他为人爽快,口才也好,没去赌博前混得可好了。池家以前都是办实业的,销售也都靠自己。池大少资质平平,厂子管理不行,销售也赶不上,所以他的生意越做越差。池二少懂交际,口才棒,一样的东西他能卖多十几二十倍。池家老爷子活着的时候,就一直对这个小儿子寄以厚望。他年纪轻,没什么定性,所以才会走了弯路。他这一阵子除了卖家产换钱还债,还一直在找机会东山再起。我问过他,他说他还想做生意,只是暂时找不到门路。”

    “他家的厂子被他卖了?”肖颖问。

    鲁深浅点点头“技术老化严重,他说技术不够先进,很快就会被市场淘汰掉,干脆一并卖掉。当然,最大的原因是这一两年来疏于管理,工人散漫,机械坏的坏,老的老。厂子已经成了一盘散沙。”

    肖颖低笑“他的观念倒是没错。明天有机会的话,不妨问问他有没有兴趣。”

    “他肯定有兴趣!”鲁深浅解释“他现在厂子卖了,老宅子卖了,车子也卖掉,手头的资金所剩不多,想要办多一个厂子已经不可能了。如果能经营海盐,顶多只需要搭上一个小仓库存放,其他就只负责卖。他做销售很有一手,就连我义父也对他赞不绝口。”

    “哦?”肖颖一下子来了兴趣,道“一会儿吃饱,你再跟我说多一些他的事,先初步了解一下。我这海盐刚刚要推出市场,信誉和销售并重,毕竟我要做的是长期生意。”

    “好嘞!”鲁深浅忙点头。

    袁博示意肖颖吃多一些肉,低声“别顾着吃菜和萝卜,不扛饿。”

    肖颖嘻嘻笑了,解释“中午吃的是羊肉火锅,已经吃不少肉了。”

    “多吃点儿。”袁博提醒“这一阵子你又瘦了。”

    语罢,他干脆自己动手,帮她刷了好些羊肉,又从锅里勺两块羊排骨给她。

    “谢谢~”肖颖低笑。

    鲁深浅起初有些拘谨,跟他们吃着聊着,慢慢也放开了,直到吃得有些撑,才赶忙放下筷子。

    袁博和肖颖收拾餐桌,他也起身来帮忙——被柳青青挡了开去。

    “几样餐具而已,犯不着那么多人。”她微笑指着另一侧的小煤炉,“你和小颖她爸泡茶去,帮他泡洗一下杯子。”

    鲁深浅立刻答好。

    洗了茶杯,泡了老茶,跟肖颖介绍一会儿池二少后,他便匆匆离开了。

    袁博给岳父岳母煮了洗脚水,转身回房来,发现肖颖正在灯下“唰唰”写着,貌似在算什么账。

    “干嘛呢?”他弹了一下她的耳垂,问“一会儿要洗澡不?天气阴冷得很,衣服都没干,早些时候开暖气的时候,都被我抱进来吹暖气,估计还有大半没有干透。”

    肖颖想了想,可怜兮兮答“那明天再洗吧,今晚就算了。我这次过来带的内衣就只有两三套,省着点儿穿。”

    她自小在南方海边长大,习惯天天洗澡。即便是大冷天,她也想冲一冲热水。

    袁博道“行,那一会儿洗脸洗脚就行,热水瓶里的水够用。你写啥呢?一大堆数?”

    “算一算给代理商什么价位。”肖颖低声解释“我是生产商,除了工人成本和机械损耗外,还要一大堆的广告成本。再者,我做生意也是为了赚钱嘛,对吧?”

    “那是。”袁博问“算出给多少合适没?”

    肖颖想了想,低声“除去大概的成本,盈利空间还是各半吧。”

    “不是吧?”袁博有些不明所以“你办厂子可是投了一大笔钱下去,还要辛苦经营等等,你的盈利空间能跟他对半?怎么行?”

    肖颖压低嗓音“只是帝都附近地区的代理权而已,只要能帮我把海盐卖开,一切好说,对吧?至于代理费——等对方有兴趣再仔细聊。池二少算是很爽快的男人,跟这样的人打交道轻松多了。”

    “额?”袁博似乎想起什么,提醒“你把生意做到帝都来,以后会不会……让肖淡云有机可趁呀?爸和妈虽然嘴上不说,但他们已经做好了准备。如果对方拿他们的工作做要挟,他们就要申请退休离开帝都。”

    “我考虑过了。”肖颖低声“这就是我必须找代理商的缘故,以防万一。”

    袁博暗自松一口气,道“行,你有考虑再好不过。早上你出去后,爸跟我说肖淡云已经开始打电话找过来。年夜饭后,她算是彻底撕开假面具,打算明着抢了。”

    “想得美!”肖颖冷哼“我们甭怕她!这是我们自家的国度和地盘,轮不到她一个外国佬来为所欲为!”

    袁博咧嘴笑开,不知想到了什么,转而微微蹙眉。

    “我是说万一啊,万一哪天咱们能力方面承受不住,爸妈也心力交瘁,到了最后一步——咱们要不要来一个最终备案?”

    “我想过了。”肖颖语气坚决“这大宝贝属于我们肖家,也属于我们的国家,是我国的宝贵文化瑰宝。万一我们保不住,那就将它捐赠给国家,让国家保护它。”

    袁博暗自动容,转而重重点头。

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