此内容m.htzyk.首发 一个公司正常运转,要从商品成本、人事成本固定资产费用折
旧等等方面进行考虑。
归根究底,是现金流的问题
流动资金是公司的生命资金,是公司赖以生存的血液。
为此,销售商与供应商之间既是合作关系,又是相互“剥削”
的关系。
销售商希望以最低价格从供应商那里购进货物,这样它们就能以
最低的价格购买原材料,从源头节省资金,之后以价格或者其它优势
领先别的销售商,整个购买销售过程算下来,-利润十分可观。
千凌集团为了获得低价格建筑材料,花了大价钱-准备再次谈判
虽然看起来千凌集团花大价钱去谈判似乎不划算,但实际上一旦
优惠下来,千凌集团现在所耗费的成本比起谈判成功得到的利润,简
直不值一提。
第二天,方云立刻带着文件去千凌集团报道,他将在千凌集团待
上至少一个星期。
“欢迎方顾问。”
千凌集团用短暂的时间给方云举办了一个简单的欢迎会,然后负
责此谈判的全体员工立刻投入紧张的最后准备
方云发现千凌集团内部员工的氛围非常紧张,不知道是不是和马
上开始的公开投标有关。
方云正观察千凌集团企业氛围,带路的千凌集团员工说;“方顾
问,请跟我来这边。”
跟着对方来到了另外一个方向,这里是一个比较大的一层办公室
这里和外面完全又是不同的两个景象。
刚才一路走来,不少员工行色匆匆,几乎是脚步带风,显得十分
匆忙,因而整体上看上去整个走廊以及旁边的办公室都显得冷冷清清
而到了这里面,不,方云才到了门口处,一股热风迎面扑来,人
多了才形成的热风。
里面有许多的员工在工作交谈,吵吵嚷嚷的,场面十分壮观。
方云跟着对方走到挂着“采购办”的地方,对方对里面一群办公
的人说;“来啦来啦,我们请的外援到了。”
他又对方云指着站起来的几人一一介绍方顾问,中间这位大
哥是这次采购谈判的负责人潭咏;左边边上那个是王大学,学物流的
,很熟悉我们要买的材料;左边角落那个叫筱筱,我女朋友,这次的
随行助理。”
介绍到这里,大家一阵哄笑,似乎在笑他的厚脸皮。
被叫做筱筱的小女孩“凶狠”地瞪着她的男朋友,脸色发红。
她怒:“你再说我打死你。”
方云跟着大家,忍不住笑出声
“咳咳……右边这两位秦生、秦简,双胞胎兄弟,主要负责我
们这次的谈判。”
“当然,你来了这次谈判以你为主,他们从中协助你。”
等他介绍完,谭咏对方云说:“很高兴放过你的到来,希望我们
能够通力合作,将这次谈判争取下来圆满成功”
方云,“当然,我看诸位朋友的精神状态十分饱满,想必心思都
在工作上那我可以马上加入进来,和大家一起完成这一次任务吗?
谭咏哈哈一笑,“当然没问题。”
众人的时间都很紧张,几句话说完又各自忙着各自的事情。
考虑到方云才加入,谭咏先让他着熟悉这次采购材料的王大学
,希望他尽快熟悉。
谭咏说“我们的时间很紧迫,早上的话,方顾回跟着他去学习
相关的材料知识;中午不休息,你跟着秦简两兄弟了解上次我们谈判
的内容,希望你能发现上次我们存在需要改进的地方,又或者你直接
提出新的方案,只要存在可行性,我们都会认真考虑。”
“实话说,对于方顾问你的安排我们早就商量好了,下午你跟我
了解采购的整个过程,我会把供应商的相关信息都告诉你,比如他们
这次采购负责人的性格,知己知彼百战百。”
“晚上,我们会多走几遍采购流程,让你熟悉其中的许多细节,
多多留意。
“好了,希望方顾问你尽最大的努力跟上我们的节奏。”
方云点头应下,“没问题。”
随即,王大学带着方云来到堆放材料的仓库。
王大学手里拿着长长的清单,里面写着他们这次要购买的各式各
样的材料,里面有质量要求,规格参数还有相关的最低价,以及市
场价格。
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“方顾问,我带你把这些相关的材料挨个了解,以免到时候你被
供应商带入坑底。”
两人一前一后走进去,王大学指着最外面堆放的一种材料,开始
介绍:“这是合金钢化膜,参数规格、最低价格、市场价格是……”
一早上,王大学以极其熟练的口气,不慢的语速介绍完他们即将
购买的一堆材料类型。
方云走出仓库大门,感觉头有些胀痛
停下等王大学关上仓库大门,方云短暂调节好自己,对王大学说
“走吧,去秦简他们那里。”
王大学有些惊讶本来他打算带这位方顾问去食堂先吃饭
方云没听到王大学回答,疑惑看过去。
王大学问:“要不先去吃饭,顺道休息一下?”
方云拒绝,“我的状态我自己心里清楚,现在我的状态土分好,
晚上有一段吃饭时间,到时候我可以利用这段时间休息。”
“行。”既然这位方顾问要求,王大学没有多说什么,这一久他
们纷纷加班加点,每一个人都希望任务能够顺利完成,最后夺投标
王大学带着方云与秦简两人见面。
“接下来方顾问跟着你们,我先去忙我的事情了”王大学对秦
家双胞胎说。
秦简是双胞胎哥哥,他点点头“你去吧,我们带着方顾问分析
之前的谈判过程、内容,希望能够抓住供应商的弱点,逐个击破。”
对接之后,秦简打开会议室的电脑,用投影仪放出一段视频。
“杨总,我们的采购材料量非常大,你真的不再考虑考虑吗?我
们合作一定是双。”
“谭总,不是我不考虑与贵公司合作而是…你们这价格压得
实在太狠了,这样我们这边半毛钱利润都赚不到,怎么合作呀2”
秦简放的,正是一次千凌集团和供应商之间的价还价。
方云心道这是一次非正式的谈别,看来问题有些棘手万</p>