刘墙东道:“我们为什么搞双十一狂欢节,目的就是吸引更多的用户来京冬注册,习惯在京东网消费,但我觉得这还是远远不够的.
我刚才说那么多就是要告诉二位,我们当下的目标群体就是那些有购物意向的消费群体.”
“这有区别吗”
麻花腾问道.
“当然有,我们唯有开发出消费者有兴趣的物品,他们才会选择来京冬消费,如果我们京冬有的物品,在乐淘和有趣网同样有,他们为什么来我们京冬呢”
“因为便宜啊.”
麻花腾下意识道.
“的确,因为便宜,可是仅仅因为一次便宜就可以留住这些外来用户吗,要知道,所有的消费“五四七”
者都有消费惯性的,唯有我们开发出长期吸引消费者别人没有我们有的东西才是王道.”
李维笑了笑,“说了半天你也没有进入主题,你今天到底要说什么,直说吧,想要开发什么产品出来,瞧你兴奋的,这件产品一定让你非常满意吧”
“呵呵,也算不上什么非常满意的产品,只是两位大佬都是有钱人,我今天找你们过来就是化缘的.”
“化缘”
李维和麻花腾对视了一眼,麻花腾笑道:“根据上个月京冬的财务报表显示,网站商品成交数量已经超过一千八百万件,月销售额突破六亿元,虽然目前还没有实现较大的营收,但是维持运营还是没有问题的,而且账户上也有三个亿运营资金,怎么,这些钱难道还不够你公司运转,又要开始轮融资了吗”
就在今年五月五号的时候,京冬展开了轮融资,当时京冬对外的市值之三十亿,但内部价却是按照二十亿融资的,这一切的原因都是因为考虑到腾迅的资源强大,同时拥有庞大的用户群,所以在资源置换的情况下,腾迅对京冬展开了引流计划,把腾迅用户的账户实现了京冬一键登录,而这个资源置换就给腾迅优惠了十个亿.
这个计划后来也的确非常成功,原本在奇点的引流下,京冬的注册用户已经突破了一个亿,但在腾迅的加入以后,京冬的注册用户迅速突破到了两亿,随即京冬的估值在资本市场上也翻番,腾迅的股票同样在联交所成倍的增长.
不光如此,在轮后,京冬一下从腾迅这边融入了三亿资金作为运营资本,这么多钱对于京冬的发展来说可以说是非常充足了,应该几年内都不再缺钱.
更何况京冬自身的运营情况也非常可观,虽然一直没怎么赚钱,但也没有负营收,这些财务状况作为投资者,李维和麻花腾都是可以看到的.
但是今天来到京冬总部,刘墙说找他们两个化缘,这是什么情况,一下子把两人搞懵了.
“大概意思差不多,但也这个意思,我接下来这计划,的确很烧钱,所以今天请二位投资人过来就
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是给你们打一个预,如果京冬一旦资金不足了,要么二位增资,要么就展开了计划.”
“你先说说看,到底是什么“呵呵,说起这个计划还是李总提醒了我.
“我提醒的你”
“是啊,宇宙视频上线的时候你对媒体说,在未来电影市场,网络电影一定会取代线下院线,以后但凡有电影上映了,并不需要在电影院发行上映,只要在自己家里,在视频网站上付费观看就可以了,而且观影体验是一样的.”
李维点点头,“没错,我的确说过这话,不过这也是遥远的未来,目前的科技条件是远远达不到的,首先在带宽这一点上就达不到要求,其次安装一套家庭影院的设备费用也太高了,不是普通家庭可以承受得起的.”
刘墙东点点头,“的确是这样0”
“那你是什么意思,莫非你要开发这套产品”
“不是,我只是想把线下售票,变成线上售票,而且就在我们京冬网实现.”
“怎么个意思,你想开通网络售票窗口”
麻花腾也是明白人,一听就知道刘墙东是什么意思了.
“没错,经过我们公司这段时间的市场调查,国内的电影院数量已经突破一万两千家,并且还在:每年百分之二十%%的速度增长的,且在我们还有大部分二三,线的城市有非常多的空白期,所以根据我们的预计,在未来十年,整个的电影院数量增加到十万家,五千万个观影座位也不是问题.”
“等一下,这和你刚才说的网络售票需要大笔烧钱有什么关系吗”
麻花腾直接打断了刘墙东的滔滔不绝,继而他就掏出一支烟点燃了,“开启网络售票模式我没有意见,这是一个不错的想法,但也不需要烧钱吧,难不成你也想在双十一的时候来个大减价”
刘墙东一笑,“没错,不过不光是双十一大减价,而是一直减下去.”
“一直减下去,我没听错吧”
4.
李维在旁边却听出一点门道了,刘墙东现在这个想法难道就是后来的天猫电影和淘票票的模式吗“你没听错,一直减下去,然后减价部分由我们京冬给制片方进行补贴.”
“你疯了.”
一听这话麻花腾直接站立起来,“你知道这样下去京冬要烧多少钱吗,我们哪来那么多钱供你烧的,我开印钞机也不够你烧的吧!”
“麻总,先别急着激动嘛,听刘总把话说完先.”
李维拉了拉麻花腾的胳膊,示意他坐下:先,继而才看着刘墙东道:“目前一张电影票的票价普遍是六十到八十元,你打算减多少,京冬又补贴多少”
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