望着刑夫人焦急的眼神，李国庆开口说道：“夫人知道现在这个季节，扬州一带，都有什么花，是那大量的，开的比较多的那种”
“有蔷薇、梅花、二月兰……”邢夫人如数家珍。
“那好吧，找一些蔷薇，最好能找些玫瑰，要鲜花。还要找一点麝香，我们做出来看看效果，不一定保证成攻”李国庆道。
绝对比李国庆想象的快，不多时一大筐蔷薇和玫瑰就摆在他面前，继续重复蒸馏的步骤，得到了两种精油。
再一次钻进了小屋，李国庆将两种精油或单独或合并进行调配，麝香是天然的稳定剂，只需要一点点就可以让香味长久的保存。
经过了大约半个多时辰，李国庆才从小屋中走出，调制的香水儿他不是很满意，但也无可奈何。现在还没办法生产脱醛酒精。
来到大家面前，示意高杰找来一把小棉签，说道：“高将军，你用棉签儿少蘸一点儿香水，轻轻的涂在夫人的手腕处，让她试着闻一闻，看看味道如何。”
结果刚刚打开瓶盖儿，顿时一股浓烈的香气冲入大家的鼻孔，邢夫人迫不及待的从高杰手中抢过棉签，轻轻蘸了一点香水涂在手腕处，放到鼻下深吸一口，完全陶醉的样子，嘴里说着：“太好了，太好了！”
把三瓶香水试了一遍，邢夫人说：“这个应该是玫瑰香，那个淡雅一些的应该是蔷薇，这一瓶儿不知道是什么？”
李国庆说道：“中间这一瓶儿我是用两种香精混合在一起的，味道介于浓烈和淡雅之间，夫人可以多找一些花儿试验一下，可以配出很多品种的香水儿。”
邢夫人不住的点头，可是看她着急离去的样子，李国庆知道由于在场的只有她一位女士，一定是着急和别人分享去了。
李国庆倒是不着急，说道：“邢夫人不必着急，现在天近傍晚，干脆就在这里吃晚饭，顺便说一下生产和销售的事情。”
大家坐了下来等着饭菜上桌，李国庆介绍道：你们以前的生产最多算是手工作坊，每一批产品制造出来，都会有一些差别。我下面要讲的是工业化生产：
首先要把从事生产的各个环节分开，比如说制造花露水吧，可以分为原料采集剪切、清洗、晾晒、蒸馏、检测、合成、罐装和包装这些环节，每一个环节的工作场地，我把它称为车间。
首先，每个车间要制定合理的工作流程，以及产品质量标准，让操作人员清晰明了，很容易就能上手操作。
其次，一批人只负责在一个车间的工作，由于这些人只从事一项工作，所以对工作纪律，操作安全、工艺流程等方面，熟悉程度就会大大的提高。
工作环境熟悉了，工作效率提高了，产品质量也会有相应的提升，以便保证这个环节的产品质量，从而确保了整个产品的质量。
这个生产方式叫做流水线作业，每个环节都要有质量检验，不合格的半成品绝对不允许进入下一道环节。
至于酒精的质量，虽然我们以现有的技术手段，无法知道准确的酒精含量，但是可以制作一个竖状的浮漂，就像钓鱼用的浮漂，在上面刻上刻度，放入酒精当中。
认为哪个批次的酒精最适合生产，把那个刻度记下来，以此为标准，以后的酒精都要符合这个标准，不符合标准的重新蒸馏。
这样一来，无论我们的产品是在什么时间、由什么人、还是哪一个批次制造出来，产品的质量都是统一的，这就是工业化生产。
人门默不作声，消化着李国庆的介绍，对于太子各种各样新奇的方案，已经是司空见惯了。经常会不自觉的被太子带到沟里。
不等人们开口，深知知识产权重要性的李国庆，又开始介绍如何制定保密制度：
最重要的是保密制度，你们刚才看见我自己去小屋里进行配比，就是为了保密。所以产品的配方应该属于绝密，只有我和邢夫人知道。
如果以后你们自己研究出来的各类配方，也需要保密，不必要告诉我。
此外每个车间在生产的时候，独立进行，相互之间并不知道对方在干什么，这样确保产品的配方不会被别人琢磨出来。
以后你们就会明白，我为什么强调产品配方的保密原则。
饭菜都凉了，李国庆还在吐沫横飞的讲着，见状也有些不好意思，示意大家吃饭。
吃完饭，李国庆又继续讲道：
销售的事情，我们得给所有产品先起一个名字，我把它叫做品牌。
就好比我们把生产的肥皂、香水、花露水叫邢夫人牌，这样一来，百姓们一想到香水、肥皂，就想到邢夫人这个牌子，利于口碑传播。
当然，我只是打个比方，至于具体叫什么名字，如何起名，有那么多儒学大家，就不用我费心思了。
这个大牌子之下，每个产品还要有自己的名字，总不能说邢夫人肥皂，行夫人香水吧，我把他叫作子品牌。
所以我们可以把香皂叫做舒肤佳，香水叫做雅诗兰黛，花露水叫做六神。
有了品牌，还得有好的包装。
我们把包装分为高档、中档和低档，满足不同百姓的需求。比如说送给宫中妃子的香水，一定要用好的包装，哪怕金絮其外、败絮其中都不为过。当然价格一定是让人瞠目结舌的。
李国庆说到这里看，看到大家全都愣愣地望着他，问道：“你们有什么不明白吗？”
大家心说不是有什么不明白，而是都不明白。于是开始你一句我一句的问来问去。李国庆也不着急，耐心的一一解答。
等到大家把李国庆讲的都弄明白以后，邢夫人说道：“殿下讲了半天，说的都是自己产品的问题，还没说如何销售呢？”
李国庆又打开了话匣子：销售的形式有很多，基本上可以分为两大类，自营和分销。自营就是我们自己开店，卖我们自己生产的产品。
分销就是指我们只负责生产，让别人去帮着我们销售，当然二者也可以结合起来。
我的想法是自己只在繁华的城市，如扬州、南京、杭州、广州等地，每个地方只开设一家专卖店，在店里只卖我们自己生产的产品。
而把其他区域的销售份额，让给其他商家。我管这种商家叫做代理商，就是代理我们的产品销售的意思。
代理商可以进行区域划分，一个代理商，只能在我们给他规定的区域内进行销售，价格也必须按照我们规定的价格执行。
如果违反，我们有权对其予以处罚或者是收回代理权。
国内的代理商，你们可以自己去找；国外的代理商必须经过我的同意，由我亲自谈。这关系到以后我们的产品，在国际市场的地位。
李国庆说完这些，看到大家再一次蒙了。知道自己这些后事看似普通的做法，在现在还是不被大家理解的。不过用不了多久，就会明白这么做的好处了。
最后李国庆说：“邢夫人，本王还想请你帮个忙，不知可否？”
邢夫人心想，整个工厂都是你的，就冲着香水，我也不能说个不字。笑道：“殿下说笑了，但有吩咐，莫敢不从。”
李国庆说道：
“我想让短期培训班的学员，到你的工厂里实习几天，既可以帮助你建立各种工艺流程，制定管理、销售方案，也可以让他们学习到一些管理的知识，以后会有大用。”
邢夫人暗道：太好了，求之不得。